Você sabia que existem algumas práticas que podem te caracterizar um anti-lead? Mas, o que é isso? Anti-lead é a pessoa que afasta seus leads a cada tentativa de aproximação. Quanto mais próxima tenta ficar dos leads, mais o afasta para as colinas. Neste artigo você vai descobrir quais são as três características de um Anti-Lead e assim ser capaz de evitá-las. A partir daí será possível investir seu tempo e energia relacionando-se de maneira correta com o Lead e aproximando-o da compra!

 

1º) O chato que força casamento sem romance:

 

Ninguém gosta de riscos.  Por qual motivo alguém confiaria em você sem a mínima razão para isso?  Isso não acontece. Ninguém compra de um absoluto estranho. Apresente-se, conte quem você é e de onde veio e o mais importante, enfatize bem o porquê veio. Isso já ajuda no processo de identificação do seu público-alvo com você e aumenta consideravelmente as taxas de cadastro/conversão. Caso contrário o seu potencial lead vai te ignorar com total maestria.

 

2º ) O Meloso e inoportuno:

 

Com quantos anúncios você se depara em sua timeline que não tem nada relacionado ao que você procura? Não responda ainda. Quantas notificações você recebe quando algum de seus ?amigos? resolve publicar nos grupos de Renda Extra, Mercadão, etc.? Pior ainda, quantas mensagens inconvenientes diretamente em seu WhatsApp você já recebeu sem ao menos saber quem é o remetente? E e-mails então? Com os famosos assuntos: ?Essa é sua última chance...? ou ?Oferta Incrível para Você?. Inúmeras vezes, não é mesmo? Essa é a melhor maneira para cometer suicídio online. Espalhar massivamente um conteúdo que não foi pensado para o público certo simplesmente não vai fazer as pessoas clicarem e comprarem. Na internet não vale a máxima ?vou te vencer pelo cansaço?. Quando o lead se cansa de você ele simplesmente te denuncia e/ou te risca da lista dele. Perdeu um cliente em potencial e pior que isso, queimou o seu nome e o nome da empresa que você está representando. Trabalhar de maneira profissional é aplicar o conceito básico do Marketing Digital: O AIDA. Atrair a atenção do seu prospecto é o passo fundamental antes de chamá-lo para ação. Use imagens de qualidade, vídeos em HD e de conteúdo de valor e abuse da criatividade. Seus prospectos agradecem.

 

3º) O apressadinho: Calma aí meu filho, você nasceu de quantos meses mesmo?

 

O livre-arbítrio é a lei principal no que se refere à decisão de compra, mas é inegável que uma jornada bem estruturada permite que o lead sinta-se à vontade para decidir comprar. O fato é que quanto mais tempo o lead passa com você, mais à vontade ele fica. Aí está um bom motivo para você caprichar na elaboração de conteúdos em diversos formatos. Após consumir seus conteúdos, cedo ou tarde ele vai desejar comprar e você precisa ter uma oferta de fácil acesso. Querer acelerar esse processo é fatal. Precipitar o momento de compra é condenar a paixão que você começou a despertar no seu lead, tenha cuidado!

 

Lembre-se: Para cada oferta feita no momento errado existe um botão de fechar/sair e ele certamente será usado pelo seu lead se você insistir nos piores momentos. Ao construir seus funis de vendas e suas ofertas considere carinhosamente a jornada do seu futuro cliente. Agregue vídeos animados (você pode criar o seu próprio vídeo em nossa plataforma) e capriche no design do seu template (escolha dentre as centenas de modelos prontos o que for mais conveniente para o seu nicho).

 

A essa altura você já deve ter se convencido do quanto é importante identificar os momentos para oferta, e certamente já tem a capacidade de elaborar uma melhor estratégia, caso ainda não tenha conseguido vender online. Compartilhe agora esse conteúdo em suas redes sociais e lá marque três pessoas que você deseja presentear com essas informações!

 

Érika Castro

Empreendedora, Empresária, Analista Comportamental e

amante da Neurociência aplicada ao comportamento

do consumidor e do empreendedor.