O copywriting nem é tão famoso assim no Brasil. Mas já ajudou centenas de milhares de pessoas a fazer de um simples negócio a uma máquina de vendas, tanto aqui quanto em outros lugares do mundo.

Mas, você, querido leitor, pode se perguntar o motivo dessa façanha toda.

E eu te digo: o copy conecta pessoas.

Não sei se você já ouviu em algum momento da sua jornada, seja como empreendedor - físico ou digital - seja como prestador de serviços que as pessoas compram com as emoções.

Você já percebeu como nos conectamos com as histórias?

Eu posso aqui começar a te contar uma história de uma briga de vizinhos? nossa, foi uma daquelas brigas históricas na cidade.

A vizinha 1, que vamos chamar de Ana,  queria muito uma horta. E ultrapassou o limite do seu imóvel, passando um pouquinho, para a parte da vizinha que morava ao lado.

Todos, das duas famílias, tinham uma boa relação de cordialidade até aquele momento.

A vizinha 2, que chamaremos de Maria, se viu agredida e invadida. Naquele momento em que se deu conta do que tinha acontecido, se sentiu no direito de pegar tudo o que estava na horta, destruindo-a.

Ana ficou enfurecida e ?

Pronto, parei a história. Como você se sentiria?

Aposto que quer saber o final, né?! Faz parte do que somos! Faz parte da nossa natureza. Conectamos-nos com histórias e queremos conhecer o final! Fato!

Então, querido leitor, essa é uma das mais usadas formas de se fazer ?copies? de alto valor e, consequentemente, vendas! Storytelling ou a arte de contar histórias.

E sabe por que a história conecta tanto conosco? Porque é feita de pessoa para pessoa. É feita de sentimentos que todos sentimos. É feita de emoção.

Portanto, saiba para quem você está falando, o que está falando e a forma de se falar. Tudo isso com o sentimento porque - vou falar de novo para você frisar, tá?! - pessoas se conectam com pessoas, com emoções.

Nosso primeiro instinto de compra é pela emoção. E depois vamos justificar de alguma forma esse desejo por algum motivo lógico.

Pode parecer bem simplista isso, não é? Mas faz diferença. Muita.

Vou te contar uma outra história agora.

Da carta de 2 bilhões de dólares.

Foi um anúncio do  The Wall Street Journal que foi responsável por mais de US$ 2 Bilhões em vendas de assinaturas.

A carta de vendas foi escrita pelo publicitário Martin Conroy, contratado para escrever o texto da mala direta do The Wall Street Journal. A mala direta foi enviada pela primeira vez em 1974 e o sucesso foi tão grande que continuou a ser usada por mais de 25 anos e rendeu mais de 2 bilhões de dólares!

Além disso, a carta de vendas de Martin tornou-se um modelo de referência para muitos copywriters nos anos seguintes. Tudo isso trabalhando elementos como especificidade, prova social e storytelling.

Componentes extremamente poderosos para qualquer bom copy de carta de vendas.

E essa história é real. O copy usado foi real.

Segue abaixo um trecho dessa carta para você conhecer e se inspirar:

The Billion Dollar Letter

Caro leitor:

Em uma bela tarde de final de primavera, vinte e cinco anos atrás, dois jovens se formaram na mesma faculdade.

Eles eram muito parecidos, esses dois jovens. Ambos foram melhores do que a média dos alunos e ambos - como são os jovens universitários - estavam cheios de sonhos ambiciosos para o futuro.

Recentemente, esses homens voltaram à faculdade para a 25ª reunião.

Eles ainda eram muito parecidos. Ambos eram casados ??e felizes. Ambos tiveram três filhos. E ambos, descobriu-se, tinham ido trabalhar para a mesma empresa de manufatura do Meio-Oeste após a formatura e ainda estava lá.

Mas havia uma diferença. Um dos homens era gerente de um pequeno departamento daquela empresa. O outro era o presidente.

O que fez a diferença?

Você já se perguntou, como eu, o que faz esse tipo de diferença na vida das pessoas?

Não é uma inteligência nativa, talento ou dedicação. Não é que uma pessoa queira o sucesso e a outra não.

A diferença está no que cada pessoa sabe e como ela faz uso desse conhecimento.

E é por isso que estou escrevendo para você e pessoas como você sobre o The Wall Street Journal.

Pois esse é todo o propósito do The Journal: dar aos seus leitores conhecimento - conhecimento que eles podem usar em seu negócio.

Uma publicação diferente de qualquer outra

Veja, o The Wall Street Journal é uma publicação única. É o único diário nacional de negócios do país. Cada dia útil, é elaborado pela maior equipe do mundo de especialistas em notícias de negócios.

A cada dia útil, as páginas do The Journal incluem uma ampla gama de informações de interesse e significância para pessoas com espírito de negócios, não importa de onde venha. Não apenas ações e finanças, mas qualquer coisa e tudo no mundo dos negócios, que muda rapidamente ... O Wall Street Journal oferece todos os negócios

notícias de que você precisa - quando você precisa.

Conhecimento é poder

No momento, estou olhando a primeira página do The Journal, a primeira página mais lida da América. Ele combina todos as notícias importantes do dia com relatórios e recursos detalhados. Todas as fases das notícias de negócios são cobertas.

Artigos sobre nova inflação, preços no atacado, preços de automóveis, incentivos fiscais para as indústrias para grandes desenvolvimentos em Washington e em outros lugares.

E há página após página dentro do The Journal, cheia de informações fascinantes e significativas que são úteis para você. A seção Marketplace fornece insights sobre como os consumidores estão pensando e gastando. 

As empresas competem por participação de mercado. Há cobertura diária de direito, tecnologia, mídia e marketing. Mais reportagens diárias sobre os desafios da gestão de empresas menores.

O Journal também é a melhor fonte de notícias e estatísticas sobre seu dinheiro. Na área de dinheiro e investimentos há gráficos úteis, cotações de mercado fáceis de entender, além de "A par do mercado", "Ouvido no Street ?e? Your Money Matters ?, três das colunas de investimento mais influentes e lidas com atenção.

Se você nunca leu o The Wall Street Journal, não pode imaginar como ele pode ser útil para você.

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Sobre aqueles dois colegas de faculdade que menciono no início desta carta: eles se formaram na faculdade juntos e juntos começamos no mundo dos negócios. Então, o que tornou sua vida nos negócios diferente?

Conhecimento. Conhecimento útil. E sua aplicação.

Um investimento em sucesso

Não posso prometer que o sucesso será imediatamente seu se você começar a ler o The Wall Street Journal. Mas eu posso garantir que você achará o The Journal sempre interessante, confiável e sempre útil.

Atenciosamente,

Editor

Por Jamilly Farah

Advogada por formação, visagista por paixão, especialista em marketing por vocação e Copywriter Digital por Natureza!